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企業培訓:為什么性格越隨和的員工薪酬越低?

發布時間:2019-1-22 14:44:54

中國有句俗話:老實人吃虧多,會哭的孩子有奶吃。這話聽上去像句牢騷,不過最近居然被證實了。


美國康奈爾大學勞資關系學院的一項調查中,分析了職場人員的“隨和度”特征后發現:性格隨和的員工的薪酬比“帶刺兒的”員工低18%。


明明做了很多工作,為什么性格越隨和的員工薪酬越低?


性格隨和的員工想要提高薪酬需要謹記四個職場守則。


職場守則一


你的薪水取決于你解決問題的層次,而不是做了多少工作。


在職場中很多人都會收到來自各個方面的額外工作請求。這個請求通常與你的工作內容無關,還會花費你大量的時間。


人們總是說:這個你擅長,幫個忙吧!


這個跟你現在做的事情一樣,你幫我一塊做了吧!


你不是經常做這個嗎?這個你也一塊做了吧!


……


于是你想:是啊,人家那么相信我,我肯定要幫忙的!


為什么你不會適當地拒絕他們的要求呢?


幫助同事的前提,是提高他們的求助成本,迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”,而不是降低自己的工作效率。


職場守則二


用你最擅長的能力去工作,在領導心中樹立你的“能力邊界”。


設計師們通常都會遇到這樣的客戶:“這次廣告設計的要求是,時尚大氣上檔次,低調奢華有內涵。”面對面有難色的你,他們會拍拍你的肩:“年輕人,挑戰一下嘛。”


做了一版后,客戶說,“這里應該再大氣一點,低調的奢華懂不懂,不要太低調了。”


于是你再改。


“這里應該在添加一種元素,要有一個對比,然后還要突出我們的奢華感覺。”


再改。


“感覺你上次做的比這個好呀,你這個感覺完全跟我說的不是一個方向嘛!應該這樣……”


設計內心os:第一版就跟你說的要求一樣啊!


在設計圈有一句廣為流傳的話:“如果客戶完全知道自己想要什么?那你的價值何在呢?”


所以有一個叫“客戶期待管理”的說法,在接觸客戶之初,就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上。


面對客戶的“無理要求”,把這些問題和客戶一起討論清楚,相信客戶會對工作目標有更清晰的認識。


職場守則三


贈人玫瑰,未必手有余香,可能是刺疙瘩。


一位美國作家講了這樣一段經歷:每天早晨,他在上班的路上都會經過一個賣白吉餅的老婦人,出于同情,他每次都會丟下25美分的硬幣,但從來不要白吉餅。一直堅持了15年,終于有一天,老婦人攔住他,并問了他一句話。


可惜這句話并不是他想像中的“為什么只丟錢不拿東西”,而是“你難道不知道,白吉餅的價格已經漲到50美分一個了嗎?”


當你長期不懈地關心、幫助一個人超過一定程度后,他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我了?”


最后你的幫助只會成為他索取的借口。


職場守則四


學會說NO,拒絕道德綁架。


最近郎平與國家隊的執教合同要到期了,突然殺出了個意大利女排,拋出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期。


國家隊是怎么表態的呢?“郎平續約女排國家隊是眾望所歸,我們會以最大的誠意挽留郎平,我有信心能夠簽下郎平。”


人家500萬美刀,你200萬軟妹幣,請問你的信心是從哪里來的呢?無非就是那兩個人人都會說的字嘛,這就多多少少有點道德綁架的味道了。


那么如何體面地“say no”呢?


一、領導交給你一項不屬于你工作范圍的工作,是否需要拒絕,你可以考慮以下問題:


1、這是與我核心能力相關的工作嗎?是,接受;否,進入下一條:


2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界,或是我感興趣的嗎?是,接受;否,下一條:


3、如果我沒有達到要求,領導可以理解我嗎?是,接受;否,下一條:


4、我可以直接而清晰地表達我的能力不足以處理此項工作,或我的特點不符合這項工作的要求嗎?是,拒絕;否,下一條:


5、如果我直接拒絕,我可以承受相應的代價,或者我早有離職的意思?是:拒絕;否:接受。


二、同事請你幫忙完成一項工作,是否需要拒絕,你可以考慮以下問題:


1、這是與我核心能力相關的工作嗎?是,接受;否,進入下一條:


2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界,或是我感興趣的嗎?是,接受;否,下一條:


3、我有時間,或者愿意犧牲其他時間嗎?是,下一條;否,拒絕:


4、如果我不幫助他,他就無法完成工作嗎?或者,我在幫助他的過程,他也能得到提高?是,下一條,否,拒絕:


5、這是他第一次求助我,或者我希望和他多多接觸嗎?是,接受,否,拒絕。


《國富論》中有一句名言:“我們不能借著向肉販、啤酒商、或面包師傅訴諸兄弟之情而獲得免費的晚餐,我們填飽肚子的方式,是源于他們對自身利益的看重。”


謹記以上四條,你自然會在職場上如魚得水!


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